Archivo

Archivo para Noviembre, 2013

Plan de Negocios: Criadero de perros de raza

Sábado, 30 de Noviembre de 2013 1 comentario

Por Natalia Nachbauer

El amor a los perros y el deseo de emprender, combinados con los conocimientos para el  desarrollo de un plan de negocio en la tesis de mi carrera de Contador Público, dieron como resultado  conocer un emprendimiento poco común en la Argentina, el criadero de perros de raza. En éste caso de la raza American Staffordshire Terrier (AMSTAFF).

Acompañando la pasión por los perros y ésta raza en particular, decidí evaluar las necesidades y especificaciones en materia de características, cuidados y tratamientos especiales que los criaderos requieren, junto con su marco jurídico, sus reglamentaciones, la inversión necesaria, sus costos asociados y su retorno correspondiente. La crianza, reproducción y posterior venta de cachorros a personas de todas edades, se ha convertido mundialmente en un micro emprendimiento adoptado por muchos amantes de los caninos. En Argentina podría decirse que es un negocio poco difundido.

Los AMSTAFF tiene sus orígenes en 1835, cuando se los usaba para apresar a los animales, y como perros de pelea. Luego de cruzas con Bulldogge y Terrier que realizaron los mineros de Sttaffordshire, dió origen al nombre de la raza que fue reconocida en 1972 por el American Kennel Club. Con el tiempo las peleas se prohibieron, y lo que prevalece como valor de la raza es la devoción hacia las personas, y deseo de complacer a los dueños. Tienen personalidad amistosa, y son muy inteligentes, lo que permite un rápido aprendizaje.

Para establecer un criadero, es necesario analizar los lineamientos de la Federación Cinológica Argentina (FCA). Además las razas con pedigree se registran en  La Dirección Nacional del Registro Genealógico de la Federación Cinológica Argentina. Ésta tendrá como misión y funciones las de administrar, controlar y resolver todos los asuntos concernientes al desarrollo de todas las razas reconocidas oficialmente por la Federación Cinológica Argentina; y dirigir, controlar y administrar las tramitaciones, aplicación de reglas y archivo del Registro Genealógico Nacional

En la cría de perros se tiene como finalidad incrementar la producción de cachorros, por eso conocer y establecer un buen manejo sanitario y reproductivo, será fundamental.  Si hablamos de la localización del lugar del criadero no es un factor que influya mucho en los resultados, ya que las ventas mayoritariamente se van a producir mediante la difusión por internet y no porque tengamos un lugar a la vista del público. Como adicional de prestigio, es importante la participación en exposiciones, que den valor a los ejemplares ganando premios. Lo que sí es importante, es que sea de fácil acceso y que los clientes y proveedores puedan encontrarlo con facilidad, para retiros o entregas que se realicen en el lugar. Muchos de los clientes querrán venir a conocer el criadero y sus cachorros con anticipación, y luego en la mayoría de los casos son retirados por ellos. Es un proyecto que durante el primer año, se puede iniciar en el pequeño parque de la vivienda familiar, hasta que los primeros 3 ejemplares crezcan y estén aptos para la cría. A Partir del segundo año que se proyecta tener más ejemplares, se evalúa la opción de mudarse a una quinta con más superficie de terreno que permitirá instalar más caniles. Para la adquisición de nuevos ejemplares se deberá considerar la línea sanguínea para poder dar mejores cachorros.

Como todo producto, es importante que los clientes nos identifiquen con un nombre y logo representativo. El nombre del criadero es vital ya que es lo que identificará en las publicidades e inscripciones en exposiciones.

Adentrándome más en el  análisis del negocio, observé que debía tener en cuenta algunos puntos de análisis en el mercado. Es importante establecer una diferenciación, conseguir que el cliente distinga el producto y/o servicio de los de la competencia. Para ello se deberá prestar especial atención al carácter, salud y belleza de los perros, además de la atención al cliente y servicio post-venta para que aumente el valor percibido por los clientes. Al ser un nuevo criadero, el primer año será importante posicionarse y hacerse conocido en el mercado. La ventaja es que es una raza que está hace pocos años en auge. En el mercado, encontraremos competidores con sus tiendas de mascotas, otros criaderos y particulares que no cumplen las condiciones de un criadero. Por eso es importante asesorar a los clientes, quienes son luego los que valorarán la información y seguridad que se les brinda en la pureza de la raza.

Este negocio no requiere mucha cantidad de gente para manejarlo, pudiendo iniciar con una estructura simplificada lo cual  ahorra problemas de gestión de personal. La actividad no requiere título alguno, pero sí será de importancia el esmero e interés que tengamos en los animales, ya que eso se trasmite a los clientes. El asesoramiento es fundamental para quienes no conozcan la raza, debido a su semejanza con el Pitbull, que es mal catalogado por la gente como un perro malo y peligroso.

Hay que tener cierto seguimiento del crecimiento del proyecto, ya que al ser considerado un producto de segunda necesidad, o sea que es adquirido por personas con capacidad de ahorro y dinero excedente, ya que no es un producto de primera necesidad. Eso lo hace débil frente a crisis económica.

Para el crecimiento del criadero, es importante posicionarse en el mercado, ya que al ser un nuevo criadero nadie lo conoce. Para esto es necesario comprender las preferencias de nuestros clientes y a la vez conocer bien los servicios que ofrece la competencia. Será importante el volumen de ventas para recuperar la inversión inicial, pero también el crear una buena imagen y marca. Como contrapartida ayuda que es un mercado que no está totalmente cubierto.

La producción del negocio comienza cuando se cruza a la hembra con el macho y finaliza cuando se venden los cachorros. El lapso entre la cruza y que los cachorros estén listos para la entrega, es de aproximadamente 4 meses. Esto determina el capital de trabajo inmovilizado que se necesita. En éste período se debe tener en cuenta algunas variables temporales. Cuanto mayor sea el tiempo en que el cachorro deba quedarse en el criadero, por no producirse la venta, mayor será el gasto en alimentación y mantenimiento. A esto se agrega un factor de estacionalidad en los meses de octubre a enero, generando una posible disminución de la  demanda debido a la cercanía del período de vacaciones. Debido a esto surgió la idea de adicionar a la actividad la venta de dos servicios. Es así que surge el servicio de guardería y servicio de stud. El servicio de guardería crecerá en la época de vacaciones, con más auge en los meses de Diciembre a Febrero. Este servicio permitirá compensar la amenaza de estacionalidad de la venta de cachorros, y podremos ofrecerlo como adicional a nuestros clientes. En cuanto al servicio de stud, se basa en el ofrecimiento del semental para la cruza  con otras hembras, generando un rédito de dinero ó cachorros como parte de pago para posterior venta.

En ésta actividad no es obligatorio, ni necesario crear una figura societaria. Esto es principalmente porque no se tienen grandes riesgos en cuanto a relaciones con terceros.

Con respecto al marco impositivo, no se puede adoptar la condición de monotributo porque se tiene un limitante que el precio máximo unitario de venta, sólo en los casos de venta de cosas muebles, no debe superar el importe de pesos dos mil quinientos ($ 2.500). Por lo cual se deberá realizar la inscripción como Responsables Inscriptos, esto obliga a inscribirse en los diversos impuestos a los cuales se está obligado a tributar: Impuesto al Valor Agregado (I.V.A.); Impuesto a las Ganancias y además inscribirse como trabajadores autónomos, para realizar los aportes a la Seguridad Social.

Analizando la actividad, los costos fijos estarán asociados a los perros reproductores,  como ser: alimento, veterinario, aseo de los perros. También por su condición lo serán los gastos de limpieza, gastos de publicidad y los impuestos. En cuanto a los costos variables, se puede identificar que son los relacionados directamente con la unidad de producto (los cachorros). Esta relación produce que a mayor cantidad de bienes producidos, mayor cantidad de costos variables. Algunos ejemplos  de costos variables que afrontar son: gastos de veterinario de la cría, estudios médicos, vacunas, desparasitación, impuestos variables como ser ingresos brutos, y los alimentos de las crías.

Analizando todas las particularidades de la actividad, a lo largo de todo este trabajo he logrado repasar todas las condiciones para el establecimiento de mi propio emprendimiento. Desde la constitución, el comienzo del emprendimiento en si mismo, todos los aspectos relativos al mismo y por último apreciar en términos más económicos y financieros, como es el negocio de la crianza de animales, en este caso los perros. A través de todo el análisis, logro comprobar que el negocio aparenta ser rentable, lo cual lo hace atractivo.

El emprendimiento tal y como cualquier otro, requiere de devoción total y compromiso firme con nuestro objeto en particular. Esta actividad particular será difícil llevarla a cabo si no se  tienen los conocimientos sobre cuidados básicos de los perros, ya que es la base sobre la cual se sustentará todo el negocio.

Me pareció interesante poder aplicar varias materias de la carrera en algo que a simple vista parecería tan simple y con poca relación con la misma. Pude ver  que todo lo aprendido efectivamente sirve para darle un marco conceptual y planear nuestros proyectos desde otro punto. Reunir información, evaluar alternativas, plantear escenarios y finalmente definir la conveniencia o no de una actividad, en base a elementos firmes y tangibles.

Si bien la carrera nos prepara para trabajar para un tercero, ya sea en una empresa o independientemente, y para brindar información  y no para tomar decisiones, debemos saber que tenemos todos los recursos que necesitamos para ser nuestros propios jefes.

 

 

También se sugiere visitar la página del emprendimiento en Facebook, haciendo click aquí.

Share

Plan de Negocios: El rol del contador en las PyMEs

Sábado, 30 de Noviembre de 2013 Sin comentarios

por Roxana Schmit

¿Que Necesitan las Pymes de  un Contador? Es un interrogante interesante, la mayoría de las Pymes solo utilizan la parte técnica de Liquidación Impositiva que un Contador esta capacitado a brindar, sin embargo en la actualidad organismos Públicos brindan asesoramiento tanto en Gestión, planeamiento y demás necesidades del empresario, porque surge aquí el interés sobre la problemática a las que se encuentran sumergidas las pequeñas y medianas empresas, falta de organización, falta de gestión, difícil de acceso al crédito y muchísimas cosas que hacen al negocio del empresario.

El contador sabe que una organización necesita personal calificado que pueda asistir al empresario y si no lo tuviera lo podría ayudar a definir la estrategia, a sugerirle en que debe capacitarse y sobre todo a generar la información para ser usada como herramienta de gestión.

En la actualidad, las PyMEs representan un porcentaje importante en las economías mundiales, sin lugar a duda, una gran oportunidad para los Contadores Públicos hacia la creación y protección de valor en estas organizaciones y por causa efecto crecer profesionalmente.

Detrás de toda pequeña empresa hay una familia intentando crecer en el mercado, detrás de esa PYME hay infinidad de puestos de trabajos.

Generalmente en las empresas familiares el conflicto es un factor muy importante, ya que nos determina la continuidad en muchos de los casos de las mismas.

Las Empresas familiares tienden a ser más rígidas, conservadoras y cerradas que otras Pymes, existe el temor de dar y compartir información a personas ajenas a la familia.

Las Pymes necesitan a un empresario, el espíritu emprendedor del mismo, donde “las empresas se crean porque uno o mas individuos comprenden que a través de la acción coordinada y concertada de un grupo de personas se puede realizar lo que no se consigue mediante la acción individual” ; el empresario Pyme ejerce la guía de la compañía y solo en casos excepcionales la transfiere a alguna persona de confianza, por eso la conducta corporativa se corresponde íntegramente con el perfil del directivo.

Es una debilidad de la pequeña empresa:

  • el que tenga un dueño el cual no esta capacitado para delegar funciones,

Es una fortaleza

  • su flexibilidad de adaptarse a los cambios bruscos que tanto nuestra economía local o mundial afectan al negocio, con mucha más rapidez que las grandes empresas.

Las Micros y Pequeñas Empresas cumplen un rol fundamental, pues con su aporte ya sea produciendo y ofertando bienes y servicios, demandando y comprando productos, constituyen un eslabón determinante en el encadenamiento de la actividad económica y la generación de empleo.

La estrategia es responsabilidad de la alta dirigencia, pero hoy se comparte el proceso con todos los miembros de la organización.

La mayoría de las PyMEs no piensan en términos estratégicos, improvisan, en general las acciones se formulan por reacción en el momento.

Pienso que esto puede cambiar gracias a la enorme cantidad de organismos interesados en las PyMEs, donde ofrecen asesoramiento sobre estas cuestiones.

Es indudable que el contexto en donde una empresa desarrolla su actividad influye en su desempeño y resultados, sobre todo teniendo en cuenta el ambiente altamente competitivo y en permanente transformación de los últimos años.

A veces las empresas llegan a una situación de crisis por seguir haciendo exactamente las cosas que la hicieron crecer; esto sucede cuando la visión no se adaptando al contexto dinámico del mercado.

Las crisis empresarias plantean oportunidades y requieren de soluciones creativas, acordes a cada caso y a la coyuntura económica.

Es aquí cuando el Contador Público, en base a su formación profesional está en condiciones de poder diagnosticar, prevenir, conducir y solucionar imaginativamente situaciones de crisis.

Los procesos de las crisis se van originando en la siguiente forma:

1.- Pérdida de competitividad

2.- Caída en el margen de rentabilidad

3.- Problemas financieros.

4.- Cesación de pagos

5.- Insolvencia

En este momento es importante saber como se quiere solventar el empresario y ante esto hay determinadas soluciones quien el Contador puede evaluar la menos perjudicial y que pueda ayudar al empresario a salir de ella.

También es difícil saber si el negocio sigue después de determinado tiempo Rentable, al no tener una organización dedicada al calculo del mismo, es por eso que muchas de las pequeñas Pymes mueren diariamente, de esta manera comienza a ser mucho mas solicitado el otro trabajo del Contador, ese que te puede decir a tiempo si tus costos son muy elevados, si necesitas una restructuración en el personal, si podes realizar determinadas inversiones; muchas veces la Pequeña empresa no tiene capital propio para realizar inversiones, pero las que si pueden necesitan de un asesoramiento mas detallado sobre la misma.

Los planes de negocios sirven para presentar oportunidades y demostrar la factibilidad del negocio, brindar información a potenciales inversionistas;  conocer de antemano los posibles problemas y sus posibles soluciones y además, como una guía para la puesta en marcha de una nueva empresa.

Cuando una empresa quiere invertir es necesario elaborar el Plan de Negocios que debería ser a través del contador, el deberá  comunicar al empresario si determinado negocio puede ser Viable, luego de un amplio análisis de mercado, análisis financiero y económico puede darse el verdadero visto bueno a la inversión.

Además cada plan tiene su relación con el ciclo de vida de la empresa, es muy valioso entender en que ciclo esta, para qué y quien necesita realizar el plan de negocios.

Las tendencias en esta época del año hacen que un proyecto Gastronomico sea muy tentador, quien no escucho decir alguna vez, “mira como trabaja ese restaurante, se debe estar llenando de plata”, lo que no sabe la mayoría de la gente, que no es un negocio fácil, los recursos Humanos son pasajeros muy cambiantes en este rubro, son muy pocos los que se quedan en el barco de ida; es por tal motivo que invertir en este negocio es tentador, pero hay que evaluar con mucho cuidado los Costos de las Materias Primas, su transformación y su tratamiento luego de obtenido el producto, hoy se genero muchos cambios en los hábitos de los comensales, pero el verdadero secreto siempre esta en el Buen Sabor , la buena calidad y una excelente atención .

El nuevo negocio que esta siendo analizado por la Empresa Mi Jardín resulto ser un proyecto Viable, los años de trayectoria que tienen los dueños y la familia en si en Gastronomía, hacen además un negocio atractivo.

El restaurante estará dirigido básicamente a la gente apasionada por las carnes y por la comida típica del país.

Dentro de esta población están generalmente ejecutivos y empleados, familias que abarcan edades entre los 20 y 80 años.

Este mercado está dirigido a personas cuyo valor adquisitivo es mayor y de esta manera al momento de reconocer un buen servicio, se crea un nivel de lealtad entre el individuo y el lugar de visita, su nivel de fidelidad es alto y esto se trasmite cuando encuentran el sitio apropiado y agradable con el fin de cubrir sus necesidades y gustos.

La ubicación geográfica apta para el montaje del proyecto es el barrio de Villa la Ñata.

En cuanto al estudio financiero y económico resulto que:

  • en cuanto a lo económico nos dice que vamos a generar ganancias, en un buen indicador de que el negocio funcionara, si bien los Costos fijos no son muy elevados, si lo son los Gastos Comerciales (Sueldos y Cargas Sociales), esto hace que se tenga mucha atención a este componente en el Estado de Resultados. Por su parte la Materia Prima también es foco de atención ya que en el año sufre de varia actualizaciones en sus precios, por tal motivo se tiene que estar atento para poder trasladar un aumento en el Cubierto.
  • con respecto a lo financiero aunque el negocio nos de un resultado positivo desde el primer año, no serán suficientes para hacer frente a la inversión inicial, es por eso que a partir del tercer año obtendremos en limpio toda la ganancia del periodo.

Es importante señalar que durante todo el desarrollo la Figura del Contador es esencial, mi compromiso como Profesional va mas allá de lo personal, si bien hay elecciones que uno toma con respecto al trabajo que desea realizar durante su ejercicio de la profesión, pero pienso que soy producto de una Sociedad que hoy necesita de nosotros, Las PYMES necesitan de nosotros Contadores, somos la Herramienta necesaria del hoy.

Creo que hay Contadores que deben cambiar la óptica, deben transformarse en profesionales de la gestión y formar parte activa de la dirección de las Pymes; pero eso depende  de la capacidad, elección y motivación de la persona en sí.

                                                                       Roxana Schmit

                                                                       24 de Octubre de 2013

                                                                       Dique Lujan, Tigre

Share

Planeamiento – Planeamiento y control: un modelo situacional

Jueves, 21 de Noviembre de 2013 Sin comentarios

ojo

La solución de los problemas de control es siempre situacional. Depende de factores tales como la industria de que se trate, la situación competitiva, el momento del ciclo de vida que se analice, la crisis en que pueda estar inmersa la organización, el grado de madurez administrativa de la misma, y otros diversos.

Por ello el modelo de Planeamiento merece ser ajustado a las características propias de la situación que analiza y representa.

Para esto, como se dijo,  es fundamental el reconocimiento de la Etapa del Ciclo de vida en que se encuentra el negocio (lanzamiento, crecimiento, madurez o reinvención), con características propias que debe reflejar el modelo, al definir las características propias del control, y las Herramientas de control utilizadas, según la función gerencial que se esté privilegiando.

A su vez, la utilización de cada una de las herramientas se deberá adaptar a las necesidades de cada una de las etapas del ciclo de vida, lo que constituye la Matriz  del modelo de planeamiento y control que debe utilizarse.

Este modelo representa el cierre de las clases de este cuatrimestre, por lo que aprovechamos para agradecer a los alumnos y a todos los interesados que han seguido estos contenidos, y les pedimos encarecidamente que nos hagan llegar via mail o como comentarios a este post sus sugerencias para mejorar este espacio, ya sea para cambiar cosas que piensen deban ser cambiadas, incluir material que no hayamos incluído, sugerir enlaces, etc.

A los alumnos de la materia también les decimos que este espacio queda abierto como un canal de vinculación mas allá de la finalización del curso, y quedamos a sus órdenes para las consultas y sugerencias que deseen, el vínculo Enseñanza – Aprendizaje continúa sin marcos de fechas, horarios o materias. Gracias.

Clase Planeamiento: un modelo situacional

De este mismo tema en este blog:

Los sistemas de control directivo: un modelo situacional, por Gerardo Diez.

Share

Planeamiento – Análisis progresivo de variaciones – Casos Adicionales (II)

Lunes, 18 de Noviembre de 2013 Sin comentarios

presupuesto_anual_y_control_large

 

 

Se acompaña para su análisis en clase, y como ejercicio adicional, el planteo y la solución modelo del Caso Jugos La Citrica, y el caso Zapatitos sobre control presupuestario y análisis progresivo de variaciones.

Como siempre, se sugiere resolver los casos por propia cuenta, antes de recurrir a la solución propuesta.

Adicionalmente, se anima a los alumnos a realizar la matriz de posicionamiento de productos de la mezcla propuesta (tanto de la mezcla presupuestada como de la real) y analizar las variaciones entre ambas.

Una última recomendación a los alumnos, antes del parcial que se aproxima: el método de análisis progresivo de variaciones independientemente de ser comprendido, requiere de la práctica en resolver distinto tipo de casos, y esto no se consigue sólo intelectualmente, sino también con la utilización de papel y lápiz, y una calculadora, junto con el análisis utilizando todas las herramientas aprendidas en el curso, que nos permita explicar en informes esas diferentes situaciones.

Caso Jugos La Cítrica – Planteo

Caso Jugos La Cítrica – Solución: Presupuestos flexibles

Caso Jugos La Cítrica – Solución: Arbol de Variaciones

Caso Zapatitos S.A.

Share

Planeamiento – Análisis progresivo de variaciones – Casos Adicionales (I)

Viernes, 15 de Noviembre de 2013 Sin comentarios

presupuesto_anual_y_control_large

 

 

Se acompaña para su análisis en clase, y como ejercicio adicional, el planteo y la solución modelo del caso  Practicando sobre control presupuestario y análisis progresivo de variaciones.

Como siempre, se sugiere resolver el caso por propia cuenta, antes de recurrir a la solución propuesta.

Adicionalmente, se anima a los alumnos a realizar la matriz de posicionamiento de productos de la mezcla propuesta (tanto de la mezcla presupuestada como de la real) y analizar las variaciones entre ambas.

Caso Practicando S.A.

Share

Planificación Estratégica (I): Niveles de Gestión Estratégica

Lunes, 11 de Noviembre de 2013 Sin comentarios

Por Francisco Páez

 

La Dirección Estratégica es el modelo de dirección que hay que adoptar para sobrevivir y competir con éxito en un entorno cambiante, con nuevas implicaciones para la empresa. Este modelo de dirección necesita definir y planificar la estrategia en diferentes niveles, para atender las distintas necesidades de la organización.

Esta definición de necesidades da lugar a tres niveles estratégicos que, no solo se complementan, sino que cada uno de ellos no tiene razón de ser sin los demás:

    • Estrategia Corporativa
    • Estrategia de Negocio
    • Estrategia Funcional

El principal objetivo de la estrategia es la creación de una ventaja competitiva sostenible en el tiempo, que facilite el éxito de la empresa

Estrategia Corporativa

Está orientada a proporcionar una visión del conjunto de la organización, aportando decisiones sobre el reparto de capacidades y recursos entre las diferentes unidades de negocio.
Ocupa el primer nivel en la escala de decisiones de la organización y está reservada a la Alta Dirección.

Estrategia de Negocio

Se centra en la estrategia de cada unidad de negocio, acorde con la estrategia corporativa, para competir en un determinado sector o mercado.
Recibe los recursos y capacidades asignados por la estrategia corporativa y marca las pautas a seguir.
Los responsables de las unidades de negocio son los encargados de definirla, siguiendo los patrones de la Alta Dirección.

Estrategia Funcional

Se ocupa del empleo detallado de los recursos a nivel operativo en cada una de las áreas funcionales:

  • Administración y Finanzas
  • Comercial y Marketing
  • RRHH
  • Producción y Operaciones

Cada área funcional tiene un responsable, encargado de la estrategia operativa en función de las directrices marcadas a nivel de la unidad de negocio.

Estrategia Corporativa

Para conseguir alcanzar y mantener la ventaja competitiva hay que alinear los objetivos y procesos de cada área funcional con las metas de la organización completa

Para ello, la administración y las diferentes áreas tienen que trabajar en conjunto. Con el objeto de conseguir esta alineación, hay que enfocarse al menos en tres aspectos específicos:

1. Responsabilidad.Todas las áreas tienen que saber cómo van a contribuir a la estrategia de la empresa en su conjunto

2. Recursos. La empresa debe pensar en los recursos materiales, humanos y financieros disponibles y cómo puede utilizarlos

3. Colaboración entre áreas. Se trata de la comunicación abierta para que todos sepan lo que tienen que hacer para las demás áreas. De esta manera, es más probable que todos realicen su parte de manera oportuna

Es muy habitual en las empresas que las diferentes áreas o departamentos estén siempre en pie de guerra, haciéndose la vida imposible unos a otros y tratando de conseguir los favores de la Alta Dirección. Esta es, probablemente, una de las razones de la falta de éxito en la aplicación de su estrategia.

Artículo publicado en CMIGestión. Aquí puede verse el post original.

Share

Cinco Claves para pensar estratégicamente

Jueves, 7 de Noviembre de 2013 Sin comentarios

Por: Eduardo Kastika – @EduardoKastika

Tomé como disparador el artículo de Mike Brown, The Best Strategic Thinkers: 5 Sure Characteristics y las transformé en estas cinco claves para pensar estratégicamente.

1. DAR LA BIENVENIDA A TODO ENFOQUE QUE PUEDA SER VALIOSO

Esto significa, aceptar un punto de vista valioso más allá de la fuente que provenga.

Un buen estratega no sólo valora la sugerencia del experto. También encuentra valor en la idea imperfecta de un principiante entusiasta, en la sugerencia mesurada de alguien con experiencia, en los detalles aparentemente intrascendentes que pone de manifiesto un técnico oen la propuesta supuestamente irrealizable de un teórico soñador.

Es que un buen estratega sabe ser todas estas cosas a la vez. Su pensamiento condensa todas estas perspectivas, las balancea, las hace conversar entre sí. Para, luego, hacer elecciones y tomar decisiones.

2. COMBINAR LÓGICA Y EMOCIÓN

La consideración de polos opuestos es una faceta importante de la creatividad y también del pensamiento estratégico.

Combinar lógica y emoción es combinar análisis e intuiciónlógica e imaginación, mirada cuantitativa y abordaje cualitativo, pensamiento concreto y abstracto.

En especial, un buen estratega sabe utilizar el pensamiento cualitativo en momentos en donde todos los demás suelen utilizar el cuantitativo. Y viceversa.

En realidad, es una forma de asumir riesgos. Porque la lógica y la emoción siempre existen. El buen estratega sabe ver los matices que otros no ven. Sabe ver los mapas con escalas diferentes.

3. CONSIDERAR OPCIONES QUE NO EXISTEN EN LA ACTUALIDAD

Mientras la creatividad tiene que ver con la generación de opciones, la estrategia se centra en tomarlas en cuenta y hacer elecciones. En especial, tomar en cuenta opciones que no necesariamente responden a las preguntas “qué es”, “cómo es” o “por qué es como es”. Esto lo hace el pensamiento estándar.

El pensador estratégico se mueve cómodamente en las respuestas a las preguntas “qué pasaría si…”“de qué manera podría ser” o “cómo sería si…”.

4. VER LO HABITUAL CON OJOS DE EXTRAÑO Y LO EXTRAÑO CON LOS OJOS DE LO HABITUAL

Es el tradicional consejo de la Sinéctica: volver conocido lo extraño y volver extraño lo conocido.

Y tiene que ver con el cuestionamiento inteligente de lo que va sucediendo. El buen estratega no cuestiona al status quo sólo porque sea “más de lo mismo”. Pero tampoco le teme al cambio radical cuando en él puede existir una opción para el crecimiento o el desarrollo.

El estratega es un explorador. Porque el pensamiento estratégico es, sobre todo, un pensamiento exploratorio. Exploración que se construye día a día a partir de las preguntas que nos vamos haciendo. Preguntas que surgen a partir comportarnos como especialistas y outsiders al mismo tiempo.

5. ACEPTAR QUE HAY PREGUNTAS QUE (AÚN) NO SE PUEDEN CONTESTAR

Quien tiene respuestas para todo puede ser llamado como se desee: sabelotodo, genio, presuntuoso o mediocre. Pero seguro que no es un estratega.

Un buen estratega sabe esperar. Es decir: así como no se demora para resolver lo urgente tampoco resuelve los problemas antes de tiempo.

Al tratarse de un pensamiento vinculado con el futuro, el pensamiento estratégico no puede pretender responder a todo. Un buen pensador estratégico sabe tolerar (e incluso disfrutar) tener, siempre, problemas pendientes de resolución.

Artículo publicado en Eduardo Kastika – Innovación y creatividad en Latinoamérica. Aquí puede verse el post original.

Share

Planeamiento – Análisis progresivo de variaciones – Caso Le Mans

Martes, 5 de Noviembre de 2013 Sin comentarios

controlpresupuestario2

 

Se acompaña para su resolución en clase el Caso Le Mans, sobre Control Presupuestario mediante el método denominado Análisis progresivo de variaciones de los profesores Shank y Churchill, citado en el post anterior sobre Control Presupuestario.

La presentación obligatoria de la solución del caso por parte de los alumnos, debe realizarse en la clase del viernes 8 de Noviembre. Previamente a esa fecha deberán subir la solución de cada panel por Edmodo via mensaje directo a los ayudantes de cada curso.

Caso Le Mans – Control Presupuestario

Esta clase y las sucesivas referidas a Control deben complementarse con los post que se indican a continuación:

El proceso de planeamiento: El Control de Gestión, por Mariano Ramos Mejía.

El proceso de planeamiento: Siempre, el aprendizaje, por Mariano Ramos Mejía.

Se recuerda la bibliografía obligatoria para estas clases:

Ramos Mejía, Mariano. ¿A que nos referimos cuando hablamos de Control en las organizaciones?

Diez, Gerardo. La problemática del Control en las Organizaciones.

Ramos Mejía, Mariano. El Control Presupuestario, serie de tres post.

Share

Planeamiento – Clase Control Presupuestario

Martes, 5 de Noviembre de 2013 Sin comentarios

percent symbol

 

A continuación se acompaña el material de la clase sobre Control Presupuestario, dónde además de los conceptos teóricos sobre el tema se desarrolla el método de Análisis progresivo de variaciones, desarrollado por los profesores Shank y Churchill, incluído como bibliografía de la materia, y cuyo estudio recomendamos especialmente.

El método parte de la aplicación de los denominados presupuestos flexibles, para profundizar el análisis hasta dónde lo desee o lo necesite el analista, dirigiendo la atención hacia los aspectos que se consideren relevantes para el análisis a realizar.

Se recomienda asimismo realizar y estudiar el ejercicio práctico incluído por los autores en dicho artículo, para complementarlo con los casos Le Mans (que se adjunta hoy en otro post) y Jugos La Cítrica (que se sube la semana próxima).

Clase Control Presupuestario 

Esta clase y las sucesivas referidas a Control deben complementarse con los post que se indican a continuación:

El proceso de planeamiento: El Control de Gestión, por Mariano Ramos Mejía.

El proceso de planeamiento: Siempre, el aprendizaje, por Mariano Ramos Mejía.

Se recuerda la bibliografía obligatoria para estas clases:

Ramos Mejía, Mariano. ¿A que nos referimos cuando hablamos de Control en las organizaciones?

Diez, Gerardo. La problemática del Control en las Organizaciones.

Ramos Mejía, Mariano. El Control Presupuestario, serie de tres post.

Share

A %d blogueros les gusta esto: