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Archivo para marzo, 2010

Planeamiento – Costos – Análisis Matricial – Análisis y proyección de la Rentabilidad

domingo, 28 de marzo de 2010 Sin comentarios

En la clase que se adjunta a este post estudiamos lo que hace al centro de la función del profesional de ciencias económicas en la gestión empresaria:la utilización de las herramientas para el estudio, análisis y proyección de la Rentabilidad, poniendo especial atención a la utilización de la herramientas provistas por el Costeo Directo o Marginal.

Se desarrolla asimismo el tema de la construcción y el análisis de la Matriz de posicionamiento de Productos / Negocios y nos vamos preparando para la cuantificación y análisis numérico del Plan a través de las herramientas de Presupuesto y Control Presupuestario.

Con respecto a la clase y al ejercicio sobre rentabilidad se solicita traerlo impreso para su utilización en la clase correspondiente que será activamente práctica. ( martes 6/4).

Adicionalmente se presentan dos nuevos documentos sobre Estrategia, esta vez un clásico y su análisis, (El Arte de la Guerra, de Sun tzu, y Lecciones del Arte de la Guerra, artículo de la revista Gestión) y otros dos sobre rentabilidad y costos del profesor John Shank, de títulos sugerentes, “El cliente fija los costos”“Con el foco en el mercado”, ambos publicados también en la revista Gestión.

Que los disfruten.

Clase Costos y Análisis Matricial

Ejercicio Análisis de la Rentabilidad

Sun Tzu – El Arte de la Guerra

Lecciones de El Arte de la Guerra (Revista Gestión)

John Shank – El cliente fija los costos (Revista Gestión)

John Shank – Con el foco en el mercado (Revista Gestión)

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Planeamiento – Clase Objetivos y Estrategias

domingo, 28 de marzo de 2010 Sin comentarios

En esta clase se desarrollan los conceptos que representan el corazón del proceso del Planeamiento, y a su vez son cómo las dos caras de la moneda, dependiendo el uno del otro. Mas allá del concepto de que el número de objetivos que se tengan depende de la cantidad que pueda ser efectivamente administrable en cada situación, y entendiendo entonces que el Objetivo no debe ser único, lo que es importante entender es que las estrategias deben ser alternativas, esto es que por cada objetivo debe existir por lo menos un par de ellas.

Se analiza también el concepto de Visión, como marco de referencia de la determinación de los objetivos y se publican ejemplos de distintas empresas, que aconsejamos analizar en el contexto y en la época en que fueron determinados, cuando estas compañías no eran conocidas como lo son en la actualidad, para comprender el potencial que conllevan.

Por último se provee el material para estudiar la redacción de Objetivos, haciendo la distinción entre estos y las actividades, dado que las actividades ponen el énfasis en hacer cosas, mientras que los objetivos mantienen la mirada en alcanzar lo deseado.

Los adjuntos son:

1. Clase Objetivos y estrategias.

2. Concepto y ejemplos de Visión.

3. Orientación para la formulación y redacción de objetivos.

Clase Objetivos y estrategias

Concepto y ejemplos de Visión

Formulación y redacción de objetivos

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Planeamiento: Cambio, Ciclo de Vida y Crisis

domingo, 28 de marzo de 2010 Sin comentarios

Agregamos material adicional sobre los temas de Cambio, Ciclo de Vida y Crisis. La mejor forma de construir un pensamiento propio es analizando y comparando puntos de vista ajenos. Para los que se quieran zambullir en esa apasionante aventura. Van los links:

¿Por qué las organizaciones se resisten tan activamente al cambio? (Jano 2.o)

Gestionando la resistencia al cambio (De Gerencia)

Cómo superar las 4 etapas de la resistencia al cambio (Pensamiento Imaginactivo)

Crisis y cambio, escenario de reto gerencial (De Gerencia)


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Seminario de Integración y Aplicación – Artículos en inglés sobre Tablero de Comando y Cuadro de mando Integral

miércoles, 24 de marzo de 2010 Sin comentarios
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Seminario de Integración y Aplicación – Artículos en español sobre Tablero de Comando y Cuadro de Mando Integral

miércoles, 24 de marzo de 2010 Sin comentarios

Se adjuntan a continuación los artículos en español referidos a Tablero de Comando y Cuadro de mando integral mencionados en clase.

El Balanced Scorecard ayudando a implantar la estrategia (Por Alberto Fernández, Revista de Antiguos Alumnos del IESE)

Cuadro de Mando Integral (por Antonio Dávila, revista de Antiguos Alumnos del IESE)

El futuro del Cuadro de Mando Integral (entrevista a Robert Kaplan, revista Gestión)

(El material incluído es para fines didácticos exclusivamente. Se han citado los autores y las fuentes de publicación).

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Planeamiento – Artículos Cambio, Planeamiento, Estrategia.

miércoles, 24 de marzo de 2010 Sin comentarios

Se adjuntan a continuación los siguientes artículos citados en la bibliografía obligatoria de la materia, algunos como links y otros como PDF:

a) El Cambio, por Mariano Ramos Mejía.

b) La receta para orientar al negocio en la crisis, por Mariano Ramos Mejía.

c) La nueva visión de la estrategia, por Carla Yanil Meques.

d) La pirámide Orientación-Gestión-Operación y el ciclo de vida de la empresa, por Mariano Ramos Mejía.

e) Planeamiento para PyMES argentinas: el arte de la Supervivencia, por Estela Vázquez Fernández y Esteban Oknaian.

Y, sin embargo… el cambio se sigue produciendo por Mariano Ramos Mejía

La receta para orientar al negocio en la crisis, por Mariano Ramos Mejía.

La nueva visión de la estrategia, por Carla Yanil Meques.

La pirámide Orientación, Gestión, Operación y el Ciclo de vida de la empresa, por Mariano Ramos Mejía.

Planeamiento para PyMES argentinas: el arte de la Supervivencia, por Estela Vázquez Fernández y Esteban Oknaian.


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Planeamiento: Conceptos y reflexiones

domingo, 21 de marzo de 2010 Sin comentarios
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Planeamiento – Método de Casos: El Enfermo Imaginario

domingo, 21 de marzo de 2010 Sin comentarios

Un caso, para quienes no estén familiarizados con el método, es una descripción escrita de una situación que atraviesa una empresa. El relato brinda información cualitativa y cuantitativa acerca de, por ejemplo, sus aspectos humanos, financieros, comerciales y operativos. Termina cuando uno o más gerentes deben tomar una decisión. No es una historia que incluya la decisión que se tomó; es la descripción de uno o más problemas que los estudiantes deben analizar, lo cual incluye identificar alternativas, evaluarlas y decidir qué hacer. Todo esto da lugar a discusiones en el aula, para lo cual los estudiantes deben leer el caso,” (en nuestro ejercicio son 29 páginas) “con antelación. El profesor no dictará una clase magistral, con una única solución si no que dirigirá el debate por medio de preguntas.” (La Nacion.com, “El método de casos bajo la lupa”, 8/02/09).

Hoy estamos incorporando el caso “El enfermo imaginario” con el cual estudiaremos los temas de Análisis situacional, determinación de Objetivos y Estrategias y Presupuestación, y que utilizaremos en profundidad hasta el Primer Parcial.

En este cuatrimestre se recuerda a los alumnos que de acuerdo al cronograma de clases deberán entregar una solución tentativa del caso en la clase del Martes 13 de Abril (coordinar entrega con los respectivos docentes a cargo de cada curso).

Se acompaña el siguiente material:

– Caso Clínica El Enfermo Imaginario.

– La enseñanza basada en el método de Casos: una pedadogía de aplicación general, por Selva Wasserman.

Caso El Enfermo Imaginario

La enseñanza basada en el método de casos – Selva Wasserman

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Planeamiento – Clase Análisis situacional (con bibliografía adicional)

domingo, 21 de marzo de 2010 Sin comentarios

El Análisis Situacional (o Análisis FODA) es el punto de partida del desarrollo del Planeamiento y también una formidable herramienta de análisis y resolución de problemas. Lo fundamental del método es la consideración de aquellas variables controlables por el analista y dentro de ellas la separación e identificación de los aspectos positivos y negativos (Fortalezas y Debilidades), de aquellas sobre las cuales no pueden ejercer ningún tipo de control (Oportunidades y Amenazas), que solamente puede aprovechar o enfrentar de acuerdo al control que ejerza sobre las primeras.

Se adjunta el siguiente material:

– Clase Análisis situacional.

– Artículo “El valor de la creatividad”, reportaje a Edward de Bono, donde este autor y profesor explica que la creatividad es necesaria para hacer las cosas de una manera mas simple, y para brindarle mas valor al cliente. (Revista Gestión).

Clase Análisis situacional

Edward de Bono – El valor de la creatividad (Revista Gestión)

Para los interesados en ampliar sus conocimientos sobre estos temas se sugieren los siguientes enlaces:

El FODA aplicado al emprendedor (Pensamiento Imaginactivo)

Empresa Familiar: Primer paso imprescindible F.O.D.A. (ITPymes)

Alberto Levy: Cómo hacer un análisis FODA

Metodología para la construcción y análisis de la matriz DAFO (Gestiopolis)


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El mejor ejemplo de Planeamiento – Alicia y el Gato de Chesire (Alicia en el País de las Maravillas- Disney)

domingo, 14 de marzo de 2010 Sin comentarios

Esta es la versión de la historia según la película de los Estudios Disney basada en los libros de Lewis Carroll, “Alicia en el país de las Maravillas” y “Alicia en el país del Espejo“. Una versión escrita disponible Aquí.

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